Trustwave presenta un nuevo programa global de partners de Canal

El programa global PartnerFocus demuestra el compromiso mundial para el canal; nuevo portal y cientos de nuevas herramientas y recursos de apoyo para el éxito de los partners de canal.

Trustwave, empresa líder en  soluciones de seguridad de la información y cumplimiento en la nube, redes corporativas y canales electrónicos de pago, hoy reafirma su compromiso con los partners de canal con la presentación del nuevo Programa de Trustwave PartnerFocus, que aumenta y expande el galardonado programa para partners M86 Security.

Según Jarrett Benavidez, Director de Trustwave para América Latina, el nuevo programa de canales fortalece las alianzas de Trustwave con distribuidores e integradores de la región y les ayuda a tomar ventaja de un portfolio más completo. “La suma de nuestra tradicional línea de soluciones y productos de seguridad y cumplimiento con  la extensa lista de productos para seguridad web de la familia M86 posiciona a nuestros socios como empresas one-stop shoppings en términos de seguridad y cumplimiento”, dijo Benavidez.

“Hemos tomado las mejores características del programa de partners global M86 Security y ampliado con cientos de nuevas herramientas y recursos, junto ventas dedicadas, marketing y soporte técnico para ayudar a nuestros socios de canal a crecer de manera rentable en su negocio”, comentó Mike Bartlett,  Vicepresidente Senior de ventas de Trustwave. “Nuestros partners ahora tienen acceso a una de las carteras de productos galardonadas más completas que se extiende mucha más allá de la seguridad web y de correo electrónico para incluir la tecnología avanzada de detección de malware, seguridad de aplicaciones, cumplimiento y soluciones de red y soluciones de seguridad de datos”.

Además de sus soluciones de software y hardware, Trustwave Channel Partners ofrece a sus clientes Trustwave Managed Security Services. Gartner estima que el servicio de gerenciamiento de la seguridad en el mercado de proveedores crecerá de $8 mil millones en 2011 a casi $15 mil millones para 2015, casi el doble de su tamaño actual. Trustwave recientemente anunció que las ventas de los servicios de gestión de la seguridad creció 148% desde el semestre de 2011 al primer semestre de 2012.

Trustwave ha realizado importantes inversiones en la integración y la ampliación de los programas a partners que incluyen:

  • Márgenes generosos y Deal Registration – Trustwave se compromete a garantizar que los partners  reciban amplios márgenes y tengan acceso a los recurrentes ingresos a través de la opción de suscripción de un modelo basado en el licenciamiento. También Trustwave ofrece un programa de registro de acuerdo para ayudar a proteger sus ventas.
  • Nuevo portal global PartnerFocus – El nuevo portal PartnerFocus de Trustwave ha sido diseñado para una navegación fácil e incluye más de 500 hojas de datos nuevos y actualizados, plantillas de marketing y herramientas de ventas y co-brand que los partners pueden personalizar fácilmente. Asimismo el contenido está regionalizado para los partners globales.
  • Capacitación y educación a demanda – para que los socios puedan tener un profundo conocimiento de los productos y formación a través del conjunto completo de soluciones de seguridad de Trustwave, la compañía presenta el nuevo entrenamiento on demand que incluye el entrenamiento en  módulos certificados de venta profesional sobre todos los productos. Trustwave también tiene previsto ofrecer el entrenamiento certificado de ingeniero de ventas en un futuro cercano.

Trustwave adquirió M86 Security en marzo de 2012, agregando seguridad web, seguridad de correo electrónico y avanzada tecnología anti-malware a su portfolio de seguridad junto a más de 25.000 clientes en más de 96 países con M86 Security. En el momento de la asquisición, Trustwave anunció planes para adoptar y expandir el programa galardonado para partners M86 Security.

Las soluciones de Trustwave han recibido una serie premios de la industria en 2012, incluyendo dos premios del SC Congress Canadá para Mejor Solución de Seguridad Empresarial por Trustwave SIEM y Mejor Control de acceso a redes (NAC) por el producto Trustwave NAC. En los premios europeos de SC Magazine en abril, Trustwave Secure Web Gateway y Trustwave PenTest Manager obtuvieron los premios de Mejor solución anti-malware y a la innovación.

Comentarios de los Partners Globales:

Australia: Peter Masters, Director de Marketing, Express Data Australia – “El programa expandido de partners de Trustwave nos permite ofrecer a los socios una amplia cartera de productos de seguridad. Los galardonados productos combinados con las herramientas de ventas de primer nivel y de entrenamiento, y los atractivos márgenes y registros de acuerdo, nos ayuda a mantener a los socios felices y los ayuda a construir sus ventas y negocio de servicios”.

Brasil: Renata Cerqueira, Marketing y Ventas, Aeon Informatica - “Además de una cartera de productos galardonados, tener acceso instantáneo a las ventas personalizadas y herramientas de marketing en el nuevo portal PartnerFocus de Trustwave, junto con la formación ventas a la carta y especializada, marketing y apoyo técnico, nos prepara para el éxito en venta de soluciones de Trustwave “.

Finlandia: Jari Jantti, Director General, Smartsec – “El Nuevo programa para partners de Trustwave nos ofrece  herramientas completas para proporcionar la extensa cartera de soluciones y servicios de Trustwave al mercado finlandés. EL hecho de que la experiencia de SpiderLabs esté detrás de los productos de Trustwave garantiza que nuestros clientes están recibiendo seguridad de vanguardia”.

México: Francisco Ramos, Presidente, Execudata – “Nuestros clientes nos buscan para proporcional no sólo productos para diferentes áreas de seguridad sino soluciones integrales para protegerse contra los avances en amenazas de seguridad actuales y proteger datos sensibles. La amplia cartera de productos de Trustwave nos permite entregar soluciones completas e integradas. El nuevo programa PartnerFocus de Trustwave nos proporciona las herramientas y el soporte para satisfacer las necesidades de nuestros clientes”.

Singapur: Janet Ang, Country Manager, Originex Singapur – “El nuevo programa de Trustwave, PartnerFocus, ofrece lo que los socios quieren: soluciones galardonadas, un portal fácil de navegar de acceso único a los recursos y soportes, y los márgenes saludables que nos permitan crecer en nuestro negocio”.

Estados Unidos: Brij Patel, Presidente, FortNet Security – “Trustwave tiene las soluciones de seguridad de la información y de cumplimiento que los clientes están demandando. Creemos que el nuevo programa PartnerFocus de Trustwave ofrece nuevas oportunidades para crecer en nuestro negocio y tener éxito presentando a nuestros clientes las más apremiantes necesidades de seguridad en IT”.

Reino Unido: Alex Teh, Fundador, Vigil Software – “Vigil está encantado de ver la expansión de Trustwave de su éxitoso programa de socios de M86. Trustwave ha elaborado un programa de canal amistoso único para habilitar completamente a sus socios las herramientas y procesos necesarios para maximizar las oportunidades. Este programa ofrece un excelente nivel de apoyo, acceso a la información y un margen alto de retención y es exactamente lo que necesitan nuestros socios para vender eficazmente los productos de Trustwave en el entorno empresarial de hoy. Este programa junto con las extensas líneas de productos extensa que la combinación compañías ahora pueden ofrecer es realmente emocionante para nuestro canal”.